Dört çanta ürününün fonksiyonel özellikleri ve uygulama senaryoları dikkate alındığında hedef kitlesi ağırlıklı olarak B2B kurumsal müşteriler ve toplu satın alma ihtiyacı olan bazı kurumsal müşterilerden oluşmaktadır. Talep senaryolarına göre aşağıdaki beş gruba ayrılırlar:
1. Süpermarket ve Perakende Müşterileri
Temel İhtiyaçlar: Müşteri alışverişi için-dokumasız bez çantalar (taşınabilir, uygun maliyetli-etkin) ve-dokumasız üç-boyutlu çantalar (büyük kapasite, yüksek yük{-taşıma kapasitesi).
Müşteri Türleri: Zincir süpermarketler, topluluk bakkalları, taze gıda pazarları vb.
Satın Alma Özellikleri: Büyük satın alma hacimleri ve sabit sıklık; maliyet-performansına, çevre dostu olmaya ve özelleştirilmiş baskıya (marka logoları, tanıtım bilgileri) öncelik verin. Büyük zincir süpermarketler tedarik zinciri istikrarına ve marka niteliklerine değer verirken, küçük ve orta{2}}ölçekli marketler satın alma esnekliğine ve teslimat verimliliğine odaklanır.
2. İkram ve Paket Servis Müşterileri
Temel İhtiyaçlar: Yiyecek dağıtımı için-dokumasız paket servis torbaları (yağ-geçirmez, su geçirmez, ısı-yalıtımlı) ve-dokumasız lamine torbalar (iyi sızdırmazlık, aşınmaya-dayanıklı).
Müşteri Türleri: Zincir catering markaları, yerel özel restoranlar, sütlü çay ve kahve dükkanları vb.
Satın Alma Özellikleri: Gıdayla temas güvenliği standartlarına uygunluğu ve farklı gıda boyutlarıyla uyumluluğu gerektirir; Basılı ambalaj yoluyla markanın görünür olmasını bekliyoruz. Paket servis sektöründeki şiddetli rekabetin etkisiyle bu müşterilerin ambalaj estetiği ve işlevselliği konusunda daha yüksek talepleri var.
3. Giyim ve Ev Mobilyası Müşterileri
Temel İhtiyaçlar: Paketleme ve hediyelik eşya, ev tekstili ve ev dekorasyonları için-dokumasız üç-boyutlu çantalar (düz şekil, estetik) ve-dokumasız lamine çantalar (neme-geçirmez, toza-geçirmez).
Müşteri Türleri: Giyim zinciri mağazaları, ev yaşam tarzı mağazaları, çevrimiçi e-ticaret satıcıları vb.
Satın Alma Özellikleri: Ürün dokusuna, tasarım esnekliğine (renk ve boyut özelleştirme) ve ambalaj ile marka tonu arasındaki uyuma odaklanın. Orta-ileri-üst düzey-son teknolojiye sahip markalar, ürün kalitesini artırmak için lamine poşetleri tercih ederken, e-ticaret satıcıları ambalajın lojistik koruma performansını vurguluyor.
4. Gıda İşleme Müşterileri
Temel İhtiyaçlar: Kurutulmuş malların, atıştırmalıkların, pişmiş yiyeceklerin vb. iç veya dış ambalajlanması için-dokumasız lamine torbalar (su geçirmez, leke tutmaz-geçirmez, üretim tarihleri/parti numaraları basılabilir) ve-üç-boyutlu dokuma olmayan torbalar (büyük kapasiteli, yüklemesi kolay).
Müşteri Türleri: Gıda işleme tesisleri, atıştırmalık zinciri mağazaları, yerel özel distribütörler vb.
Satın Alma Özellikleri: Gıda ambalajı güvenlik sertifikalarına uygunluk gerektirir; neme-geçirmezlik ve kokuya-geçirmezlik özelliklerine ihtiyaç vardır; Bazı müşteriler, farklı ürün özelliklerine uyacak şekilde özelleştirilmiş boyutlar talep eder.
5. Devlet ve Kurumsal Tedarik Müşterileri
Temel İhtiyaçlar: Etkinlik hediye çantaları, promosyon çantaları ve çalışan refahı ambalajları için-tam dokuma olmayan çanta çeşitleri.
Müşteri Türleri: Devlet kurumları, kamu kurumları, büyük işletme grupları vb.
Satın Alma Özellikleri: Büyük tek-sipariş satın alma hacimleri; ürünün çevresel özelliklerine, marka itibarına ve özelleştirilmiş baskının standartlaştırılmasına değer verir (örneğin, etkinlik temaları, kurumsal logolar); Tedarikçiler üzerinde sıkı yeterlilik incelemeleri gerçekleştirin.
Özet
Temel ürünlerinden ve bölgesel avantajlarından yararlanan Shandong Kaisen Packaging, hassas hedef kitle konumlandırması yoluyla süpermarketler, catering işletmeleri ve giyim markaları gibi önemli müşteri gruplarına doğru bir şekilde ulaşabilir, marka bilinirliğini ve pazar payını hızla artırabilir. Şirket, pazar dinamiklerini ve müşteri ihtiyaçlarındaki değişiklikleri yakından izleyerek ve promosyon yöntemlerini esnek bir şekilde ayarlayarak promosyonun etkinliğini en üst düzeye çıkarabilir ve sürdürülebilir kalkınmayı sağlayabilir.
